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一场活动前期该做的事情

来源:策划部    发布者:Chtron.    发布日期:2019-11-1 16:29:10    浏览:

在活动策划案中,策划方案是一切工作的起点,也是乙方服务公司和甲方进行沟通的纽带。一个策划方案好不好,看的不是文采,更不是字数多少,而是看细节。在活动策划和执行中,最关键的,也是决定活动成败的,就是细节。

大部分活动,从策划,到执行,到效果评估,大致的环节类似,但是不同活动在每一个环节中要注意想细节却是千差万别的。下面我们将针对地产行业的活动策划方案,给大家梳理一下各个环节需要注意的细节:

调查分析

活动策划的第一项工作就是资料的收集、整理和分析,通过对各方面环境和资源的全面分析,建立起基本框架,为后面创意的形成、方案的制作做准备。

1.目标人群分析

包括目标人群的购买习惯、购买力,品牌的忠实度、集中度等。

例如:

目标人群是忠于品牌还是对价格敏感,一般是在什么时候购买,购买周期为多长,一次性购买量是多大;

目标人群一般是通过哪些渠道获取信息;

除了价格或品牌知名度,目标人群还关心什么?

考虑完这些,活动举行的范围就基本上确定了。

2.外部资源

外部资源指的是媒体资源、场地资源、物品资源、人脉资源等,外部资源对整个活动的影响是巨大的,同时是这个活动品钛的重要构成因素。

例如:

活动应该以传统纸媒还是电视媒体、网络媒体进行传播?

发布会选址在会展中心还是其他地方?

现场设备以及其他活动物料我们能有多少种选择?

还有更多更多需要考虑在内的外部资源,这些对活动的影响程度不言而喻。

3.内部资源

主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力等。

没有金刚钻不揽瓷器活,不管外部资源多么雄厚,如果公司内部的执行力跟不上,执行人员专业素质达不到要求,或者资金成本不足,无法垫款等,都可能会被降低活动档次。

例如:

已经拥有全国性媒体资源,能邀请到全国知名人士,但公司内部各方面条件都不成熟导致活动被束缚,因此,这个“大规模”活动只能被确认为无可执行性活动,一意孤行将会严重削弱活动效果。

4.竞争对手分析

竞争对手是否做促销,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品做促销等等,这些都是应该研究到位的。

在制作策划方案时要根据竞争对手的特点有针对性的调整策略;

时间策略-----先发制人还是尾随跟进?寻求破绽一击而中!

促销方式-----与竞争对手相同、相似还是相反的方式?促销范围是更大还是精耕市场等。