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企业对策划公司的十大误区

来源:策划部    发布者:Chtron.    发布日期:2018-11-27 17:19:13    浏览:

策划这个概念现在已经人尽皆知,也受到越来越多的企业的重视,但由于策划行业本身发展还不够成熟,大部分企业还缺乏对“策划”的真正认识。很多企业尤其是中小企业接触策划公司的时间不是很长,对策划公司也一知半解,在请策划公司为自己做品牌营销的时候,常常会存在一些误区:

1.找错对象—把广告当作品牌营销

很多企业以为做品牌就是做广告,也不知道广告公司和策划公司的区别,因此往往随便找家广告公司做个广告,然后往媒体上一投放,以为就是品牌营销了。其实,这只是无的放矢地做了一个广告,或许能建立一点知名度,但效果肯定也是有限的,因为这个知名度是没有品牌基础的。

品牌基础的建立需要依靠整体的品牌战略,这个广告公司是做不了的,因为广告公司只能广告和传播,也就是品牌营销中沟通的那一部分。但众所众知,沟通要达到效果,它必须依靠整体的品牌战略,与整体定位相呼应,否则一个单独的广告是不可能产生什么效果的。

2.动机不纯—投机取巧,以“忽悠”为目的

有的人喜欢投机取巧,他做品牌营销只是为了捞一笔签,捞完就走。比如有一些企业,就是通过提出一个概念,和一个好像可以快速致富的模式,然后把投资者拉过来,开一个营销会议招商,吹得天花乱坠,把投资者的钱忽悠到手。然后项目就不了了之,人也不知哪去了。

还有一种情况是,企业把策划公司当做“激发”经销商的工具,他们请策划公司主要是为了“忽悠”下一代理商,用美好的前景让经销商精神振奋一下,挽回他们对企业的信心和兴趣,但实际上并未想过真正改变企业的营销方式。

3.好高骛远—实力很小,目标很大

有的企业会对品牌营销寄予过大的希望。虽然本身基础很弱,实力很小,但目标却非常大,定的期望值很高。比如明明只有几个亿的销售额,却希望通过策划公司的品牌营销方案,一下子就提升企业的销量和品牌影响力,几年内就做到行业第一,做到几十亿甚至几百亿,完全不切实际。

4.想的太简单—以为可以靠一个点子一下就成功

有的人认为靠一个好点子就能把品牌做起来。其实哪有这么简单,做品牌营销需要系统的规划,长期的执行,需要灵感,但更需要踏踏实实地去做。不可能一跃而蹴,一下子就成功。品牌营销要做好,从前期的洞察,到策略制定和沟通创意,到后期的各项策略执行,都需要一步一步,实打实的去坚持,最后才能聚沙成塔,建造起品牌的摩天大楼。

5.不能坚持—经常改变方向

有的企业急于求成,请策划公司做了方案之后,如果一年半载没有看到期望的效果,就以为制定的策略不对,于是经常改变策略和方向。却不知道做品牌营销需要长期坚持,日积月累,一步一步地实现策略,达成目标,而不是一朝一夕的就能完成的。这就像挖井,如果你今天这里挖一个坑,明天又那里挖一个坑,最后肯定什么也挖不成。

6.期望过高—把策划公司当成无所不能的“诸葛亮”

有的企业会不切实际地认为策划公司无所不能,包治百病。把策划公司都当成了“诸葛亮”幻想“军师一来,一飞冲天”。以为请了策划公司,就能马上“发现”或遇到千载难逢的“魏伐吴的隔岸观火、渔翁得利之机”,让像自己这样的小企业理科像刘备那样空手套荆州,而不动一兵一卒、不费一粮一饷。殊不知,谋事在人成事在天,机会也不是你想有就能有的,好的策划公司确实能发现良机,但不可能硬生生地制造一个良机。

7.搞不清自身需求—不知道自己该找什么样的策划公司

有的企业不清楚自己的问题和需求,也不知道该找什么样的策划公司合作。认为策划公司可“包治百病”把策划公司当成“所有咨询公司和广告公司的总和”。其实,企业的问题至少可以分成几大专业板块,不同板块需要不同专长的咨询公司去解决。比如经营战略和企业管理需要像麦肯锡式的团队,生产流程和成本管理等需要像波士顿式的咨询团队,而品牌传播、营销战略的问题,则需要找品牌营销型的咨询团队。

8.为时太晚—等到无可救药才找策划公司

有的企业总是等到实在不行了,才想要找策划公司,把策划公司当成最后一根救命稻草。可是企业这时其实已经病入膏肓,无论什么样的策划公司都很难帮他药到病除,处理起来也是非常麻烦的。实际上,企业应该让策划公司成为自己的“保健师+私人医生”,而不是“终极手术师”,切勿等到病入膏肓之后才找策划公司,那时已经太晚了。

9.过分依赖—把所有的事情都交给策划公司

很多企业因为没有品牌营销的经验,因此会对策划公司产生过分的依赖。所有的品牌推广和营销工作都完全靠策划公司去推动和执行。但实际上,品牌营销是需要策划公司与企业双方面的配合才能做好的。策划公司主要做的是方案的制定、策略的指导,而落实到具体执行,则需要靠企业去完成。

10.缺乏沟通—固守经验,不尊重专业意见

有些企业老板个人能力非常强,但往往很自负,会固守自己的经验,不能接受异己之见。因此有时会忽视策划公司的专业意见,导致双方沟通的不到位,使得企业和策划公司的合作出现困难。同时 ,这也会使企业不能很好的理解策划公司的方案,导致方案执行的不到位。