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说说地推

来源:策划部    发布者:Chtron.    发布日期:2017-7-2 7:29:17    浏览:

        地推,就是地面推广或者可以称地毯式推广,它是与空中及网络传媒相对的概念,在品牌或者产品推广阶段是相互结合的推广方式。因为地推能够进行最真实、最精准的投放,能够最近距离的接触消费者,所以地推在社会发展中愈来愈火爆。

        通常情况下,地推大致的流程分为:市场调研、宣传品内容确认、产品渠道搭建、地推执行以及数据分析方案优化。

        1.市场调研
        研究受众和受众核心关注点以及受众流量出现最频繁的区域。比如选择人流量大的商圈、地铁站附近,还有通往大型美食广场的必经之路上,而且在时间上一般选择中午十一点半至二点左右、下午五点到八点之间最佳。
        需要注意的是,在去地推之前,一定要对人流量大的商圈其情况很熟悉,有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧,每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
        当地的地推组织也要了解下,也许合作下会事半功倍,毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
        另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解,比如哪里可以刷墙体广告,哪里可以挂横幅,哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。

        2.宣传产品
        也许我们的宣传品并不是最完美的,但是一定得满足基本的需求,要不然辛辛苦苦拉来的用户,因为产品体验太差就走了,就太可惜了。所以宣传品一定要有特色。

        3.产品渠道
        下载APP,基本扫码后会可以引流到3个位置,第三方APP商店下载界面、微信公众号再次转化、手机浏览器的下载界面。

        4.地推执行
        地推执行需要注意的是物料必须齐全,我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要在设计上也占尽先机。另外,地推人员一定要靓丽招人,其次要统一着装,准备好回答客户问题的一致广话术。地推本身是很低端的市场行为,那就不要努力让它变得更低端了。制服只要统一,有机构辨识度就可以了,并不需要让它传达太多的信息。

        5.数据分析
        每一个阶段推广结束后,务必记得需要重新分析下数据。做地推和做其他推广一样,需要时刻关注数据,并做好记录,这样才能统计效果。比如今天在哪里推广,发出去多少物料,来了多少注册,活跃增加了多少,峰值人数涨到什么数值。
        另外还有很重要的一点,就是用户运营。用户来了之后,要通过QQ群或者论坛聚拢起来,这点很重要,让用户有一个有归属感的圈子,并且在这里交到朋友,他才会爱上这里。当然还要关注用户的反馈,毕竟经得住用户考验的产品才是好产品。